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  公共场所的消毒剂营销途径选择  
发布时间: 2010-11-14 点击:[2479] 次

公共场所的消毒剂营销途径选择

   公共场所我们可以大致分为几类,每类公共场所的消毒特点不尽相同。也是消毒剂营销途径选择的重要条件。
   第一类为移动的公共场所,就是各种公共交通工具。如公共汽车、民用飞机、轮船等。由于受空间限制,其特点为人均占有的空间较小,人群的单位密度较大,为较适合的消毒剂应用场所。
   第二类为人停留时间较长的公共场所,如各种类型的旅店,因设置客房,人平均停留时间一般超过8小时以上,对于环境的安全要求较高,要求消毒所达到的水准较高。
   第三类为社会影响力较大的,对环境质量要求较高的公共场所,如展览馆、博物馆、美术馆、图书馆、体育场(馆)、游泳场(馆)等。这类场所通常空间比较大,单位时间内人流量比较大,场所内的设施或物品对于消毒剂的要求比较高,如腐蚀性、残留毒性等指标。
   第四类为接触人的频次较多的、与人体接触较多的服务业,如饭馆(餐厅)、公共浴室、理发店、美容店等。从业人员及其所使用的工具会频繁的接触人体的皮肤、粘膜等部位。人受病毒及细菌感染的机会较多。对于从业人员、所使用的工具、从业场所的消毒应达到严格的标准。
   对于大多数的的公共场所,消毒剂的营销定位是获取规模收益,因为此类场所的消耗量较大,相应的细分市场容量较为稳定。对于产品的价格定位,较低的利润率是一个较佳的选择。同时也是达到较高销售额的重要条件。
   至于公共场所关键客户策略,方法较多。与客户共赢,品牌互补是一种快速的拓展客户策略。这种方法能产生晕轮效应,能够较为扎实的拓展终端忠诚客户。对于企业未来的一对一客户管理,建立长期有效的客户关系,提供有效的支持。


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